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出口操作知识
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作价方法
(一)固定价格

  这是国际贸易采用较多的作价方法。在价格条款中应至少具备如下四个方面:
1.计价的数量单位。 例如“每公吨”;
2.单位价格。 例如“100”;
3.计价货币。 例如“英镑”;
4.贸易术语。 例如“FOB天津”。
5.其它约定。

(二)非固定价格

1.暂不作价
(1)按交货或装运时的国际市场行情再行确定价格;
(2)以X年X月某地的有关商品交易的收盘价格为基准加(或减)X美元;

2.暂定价格
(1)滑动价格:P=P0×F(x)
式中 :P 为交货价格;
P0 为合同确定的基本价格;
F(x) 为合同确定的交货价格计算函数。
(2)协商价格:在合同中可规定价格的协商条款,但一定要明确在协商无结果时采用何种价格。

货物的溢短装与价格

在合同中可对货物的溢短装制定相应的条款,一般情况下,规定溢短装部分按合同价格计算。特殊情况时可考虑如下因素:
1.溢短装对买方有利的情况;
2.溢短装对卖方有利的情况;
3.溢短装对买卖双方都有利的情况。

商品包装的额外费用

商品包装的费用一般含在合同价格中,如买方要求特殊包装而卖方也同意时,可酌情提高货价。

佣金与折扣

佣金(Commission)是中间商介绍交易或代买代卖而收取的报酬。
明佣:佣金在价格条件中标明或在附注中表示佣金百分率。
例:每公吨100美元CIF纽约 包括3%佣金
也可表示为:US$100 per M/T CIF C3% New York
暗佣:佣金在价格条件中不标明,而由买卖双方另行约定。

合同中含佣价、佣金率、佣金、净价的关系为:
佣金=含佣价×佣金率;
净价=含佣价-佣金=含佣价×(1-佣金率);

折扣(Discount)是卖方按照原价给予买方以一定百分比的减让。
折实价=原价×(1-折扣率);

 

 
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